La concurrence est rude pour attirer notre attention. En fait, certaines estimations suggèrent que l’individu moyen est exposé à plus de 4 000 publicités par jour !
Pourtant, même au milieu de tout ce bruit, des milliers de personnes se souviendront de la chanson accrocheuse d’un hamburger ou achèteront de manière impulsive quelque chose après avoir vu une seule publicité sur les médias sociaux.
Dans ce guide, nous allons explorer les techniques et les stratégies publicitaires les plus efficaces qui rendent les meilleures campagnes si populaires et si persuasives. Nous vous expliquerons également pourquoi elles fonctionnent afin que vous puissiez les utiliser dans votre propre marketing.
Table des matières
- Preuve sociale
- Cadre de résolution des problèmes
- Psychologie des couleurs
- Répétition
- La publicité par la voie des urnes
- Marketing de la rareté
- Offres limitées dans le temps
- Concours et cadeaux
- Marketing d’influence
- Persuasion émotionnelle
- Publicité axée sur les avantages
- Humour sympathique
- Marketing de statut ou de style de vie
- Le storytelling
- Statistiques
- Publicité basée sur la valeur
- Publicité interactive
Les 17 techniques et stratégies publicitaires les plus efficaces de tous les temps
Les meilleures campagnes de marketing sont rarement le fruit du hasard. Elles s’appuient généralement sur des principes psychologiques éprouvés d’engagement et de persuasion. Ces techniques publicitaires sont conçues pour attirer un public spécifique et influencer son comportement.
1. Preuve sociale
La preuve sociale est le concept psychologique selon lequel les gens sont plus enclins à entreprendre une action après avoir vu quelqu’un d’autre – en particulier quelqu’un comme eux – le faire en premier. Dans la publicité, la preuve sociale est l’information que nous partageons et qui prouve que d’autres personnes utilisent et apprécient nos marques et nos services.
L’un des exemples les plus courants de preuve sociale est celui des commentaires.
D’autres formes de preuve sociale comprennent :
- Témoignages de clients
- Études de cas
- Prix de l’industrie
- Le nombre de personnes à qui vous avez vendu ou servi (« Plus d’un million de personnes servies »)
La preuve sociale permet d’instaurer rapidement un climat de confiance avec les personnes qui envisagent de recourir à vos solutions. Ils voient que ce que vous vendez est sûr, efficace et conçu pour des gens comme eux, et ils sont plus à l’aise pour l’acheter. Une fois que vous l’avez recueillie, utilisez-la partout ! Affichez-la sur votre site web, partagez-la dans les médias sociaux et ajoutez-la à vos publicités.
2. Cadre problème-solution
Le cadre problème-solution est une formule de copywriting qui présente un problème familier et propose ensuite une solution, généralement sous la forme du produit ou du service que vous vendez. Cette formule est souvent étendue au cadre « problème, agitation, solution » (PAS), qui permet d’approfondir la douleur du problème avant de proposer une solution.
Dans cet e-mail de vente, vous pouvez voir que le spécialiste du marketing met en évidence un problème. Remarquez que le texte en surbrillance, « Et a échoué lamentablement », le met bien en évidence.
La technique problème-solution fonctionne bien lorsque vous présentez un point de douleur que votre public cible ressent profondément. C’est pourquoi il est si important de comprendre votre public cible.
3. Psychologie des couleurs
La psychologie des couleurs est la science qui explique pourquoi les couleurs évoquent des émotions spécifiques. Le bleu est synonyme de paix et de sincérité. Le rouge évoque la passion et le danger.
Nous remarquons généralement les couleurs, en particulier les couleurs contrastées, avant de traiter les mots écrits. La psychologie des couleurs est donc une technique publicitaire puissante pour attirer l’attention.
Essayez de faire correspondre la couleur à l’ambiance de votre publicité, placez des couleurs contrastées pour attirer l’attention et entourez vos messages les plus importants d’espaces blancs.
4. La répétition
La répétition fait référence à l’utilisation répétée d’un aspect de votre création publicitaire. Il peut s’agir d’une couleur, d’un texte, d’une police, d’une image, d’un son ou d’une chanson.
Les spécialistes du marketing de Coca-Cola sont passés maîtres dans l’art de la répétition au fil des ans. La plupart des gens reconnaissent instantanément le contour d’une bouteille de Coca-Cola ou le « C » incurvé du nom de la marque.
Il n’est pas facile de faire en sorte que les gens se souviennent de votre marque lorsqu’ils sont en mode décisionnel. La répétition permet d’y parvenir plus souvent.
5. La publicité « bandwagon »
La publicité « bandwagon » repose sur le principe psychologique de la conformité, qui est le désir inné de s’intégrer à son entourage.
L’un des meilleurs exemples de viralité par effet d’entraînement a été le Ice Bucket Challenge. Plus de 17 millions de personnes se sont versé de l’eau glacée sur la tête afin de sensibiliser le public et de collecter des fonds pour l’Association ALS, principalement parce qu’elles avaient vu quelqu’un d’autre le faire.
Un exemple plus local de publicité par effet d’entraînement serait une campagne de marketing par e-mail ciblant une ville ou un quartier spécifique et présentant des images de travaux que vous avez réalisés dans cette zone.
6. Marketing de la rareté
Le marketing de la rareté est une stratégie qui consiste à promouvoir intentionnellement l’offre limitée d’un produit afin d’inciter les acheteurs à passer à l’action plus rapidement. En rendant un produit rare, les acheteurs peuvent également le percevoir comme quelque chose d’exclusif qu’ils veulent parce que les autres ne peuvent pas l’avoir.
Si vous êtes amateur de bourbon, vous connaissez peut-être le Pappy Van Winkle. Ce whisky légendaire n’est produit qu’à 84 000 bouteilles par an. Et seuls quelques milliers d’exemplaires de la version 20 ans d’âge sont commercialisés chaque année.
L’offre limitée du « Pappy » fait monter la demande en flèche, ce qui conduit souvent les gens à payer des milliers de dollars pour une seule bouteille.
La rareté est un jeu délicat, car elle repose en grande partie sur le bouche-à-oreille pour rendre le message authentique. Essayez de lancer une couleur ou une saveur de votre produit en édition limitée, faites-en la promotion par le biais de vos canaux de médias sociaux et voyez si le succès est au rendez-vous.
7. Offres limitées dans le temps
Les offres limitées dans le temps fonctionnent de la même manière que la publicité de rareté, sauf qu’au lieu de créer une urgence autour d’une offre limitée, vous fixez un délai spécifique et court pour que les acheteurs agissent.
Ces offres sont flexibles et faciles à utiliser pour la plupart des entreprises. Il suffit de proposer une réduction et de fixer une date d’expiration. Renforcez l’urgence en ajoutant un compte à rebours à vos annonces.
8. Concours et cadeaux
Les gens aiment gagner des choses et obtenir des cadeaux, et c’est la raison pour laquelle les concours et les cadeaux sont des techniques publicitaires très utiles.
Les médias sociaux sont une plateforme idéale pour organiser un concours ou un cadeau, car ils sont conçus pour favoriser la diffusion organique des messages.
Les cadeaux et les concours sont fantastiques pour attirer l’attention et générer des prospects, car vous pouvez demander aux gens de partager votre message et d’enregistrer leur adresse électronique comme condition de participation au concours.
9. Le marketing d’influence
Le marketing d’influence tire parti du statut et de la popularité d’une personne qui s’est constitué un public, généralement en ligne. L’incroyable avantage du marketing d’influence est qu’il vous permet d’exploiter cette audience intéressée et engagée sans avoir à la constituer vous-même de manière organique.
Autrefois, les influenceurs étaient réservés aux grandes marques. Mais l’essor des micro-influenceurs a rendu cette technique accessible aux petites entreprises.
La clé du succès avec les influenceurs est de trouver quelqu’un qui a un public vraiment engagé. Cinq mille personnes qui regardent, aiment et partagent leurs publications valent mieux qu’un million de personnes qui les suivent mais ne les regardent jamais
10. La persuasion émotionnelle
La persuasion émotionnelle dans la publicité vise à évoquer une réponse psychologique puissante, motivant ainsi l’action.
Les organisations à but non lucratif ont souvent recours à la persuasion émotionnelle pour solliciter davantage de dons, mais les entreprises à but lucratif peuvent également bénéficier de cette technique. Montrez une famille heureuse qui utilise votre produit ou moquez-vous d’une peur courante, mais pas grave, comme perdre ses clés ou manquer de crème glacée.
11. Publicité axée sur les avantages
La publicité axée sur les avantages met l’accent sur ce que l’acheteur retirera d’un produit ou d’un service, plutôt que de se concentrer uniquement sur le produit lui-même.
L’exemple classique est la vente du trou et non de la perceuse. Au lieu d’énumérer des caractéristiques telles que le couple élevé ou la vitesse de rotation de la perceuse, vous montrez quelqu’un en train d’accomplir une tâche facilement. Ajoutez une publicité émotionnelle en évoquant le sentiment d’accomplissement que vous ressentez lorsque vous accrochez vos propres étagères ou que vous construisez une niche pour votre chien.
12. Humour réaliste
L’humour n’est pas seulement un moyen de s’amuser. Il rend votre marque plus relatable et plus digne de confiance.
La relativité est l’élément clé de cette affirmation. Vous devez trouver quelque chose qui ressemble à une blague interne, quelque chose que votre public spécifique comprendra et auquel il s’identifiera.
Veillez toutefois à lire la salle avant d’essayer une publicité humoristique. Vous risquez de nuire à votre marque si vous essayez de faire rire alors qu’il se passe quelque chose de très sérieux.
13. Association à un statut ou à un mode de vie
L’association d’un statut ou d’un style de vie relie votre marque à un groupe de personnes ou à un mode de vie auquel votre public aspire à adhérer.
Faites preuve de créativité avec cette technique. Il est courant d’imaginer que votre produit est utilisé par des personnes de la « haute société ». Mais il peut être encore plus percutant de le montrer utilisé par un ouvrier robuste et compétent ou par un amateur de plein air accompli.
14. Le storytelling
Le storytelling est l’art de créer un récit autour de votre marque, de vos produits ou de vos services afin de les rendre plus relatables et plus accessibles. Il permet à votre public d’imaginer ce que serait sa vie s’il choisissait votre solution.
Une façon courante d’utiliser le storytelling est de partager l’histoire ou la mission de votre entreprise.
Utilisez ensuite des éléments de cette histoire pour promouvoir votre marque par le biais de vos canaux publicitaires. Voici d’autres exemples d’histoires que vous pouvez raconter :
- Exemples avant et après
- Témoignages d’employés ou de clients
- Histoires de réussites ou d’échecs de votre entreprise
15. Statistiques
Les statistiques ont plusieurs utilités en marketing. Elles peuvent être utilisées comme preuve sociale (« 63 % de nos clients disent qu’ils nous recommanderaient à un ami »). Elles peuvent également aider à mettre en évidence un point sensible (« Près de la moitié des Américains auront besoin de lunettes correctrices à l’âge de 50 ans »).
Dans tous les cas, les statistiques « apportent des preuves » pour étayer votre argumentation.
Vous pouvez tirer vos statistiques de sources fiables. Vous pouvez même générer les vôtres. Essayez de mener un sondage auprès de vos clients pour connaître les avantages qu’ils apprécient le plus dans l’utilisation de votre produit, puis utilisez les résultats dans une campagne publicitaire.
16. La publicité fondée sur les valeurs
La publicité fondée sur les valeurs permet d’établir un lien avec les clients en faisant appel à leurs convictions personnelles au lieu de se concentrer uniquement sur le prix, les caractéristiques ou les avantages d’un produit ou d’un service.
Il est utile de faire connaître la position de votre marque sur des sujets importants. La plupart des gens (82 % selon un sondage) déclarent vouloir que les valeurs d’une marque soient en accord avec les leurs.
L’avantage de cette technique publicitaire est qu’elle est gratuite et accessible à toutes les entreprises. Il vous suffit de consacrer une partie de votre espace publicitaire à la présentation des valeurs sur lesquelles votre marque met l’accent.
17. Publicité interactive
La publicité interactive couvre les publicités auxquelles les spectateurs peuvent participer et qu’ils peuvent manipuler. Elles sont populaires parce qu’elles encouragent l’engagement, ce que la plupart des spécialistes du marketing recherchent constamment.
Les sondages dans les médias sociaux constituent l’une des versions les plus simples de la publicité interactive.
Vous pouvez poser une question amusante et idiote qui suscitera beaucoup d’engagement. Vous pouvez également sonder vos lecteurs sur les nouveaux produits afin d’orienter votre prochain lancement.
Voici d’autres idées à inclure dans les campagnes de publicité interactive :
- Un quiz sur vos produits ou un autre sujet connexe
- Un calculateur de coûts
- Un outil de recherche de produits
- Une carte interactive
10 stratégies publicitaires courantes
Alors que les techniques publicitaires sont les ingrédients d’une bonne publicité, les stratégies publicitaires sont l’endroit et la manière dont vous les servez. Ces stratégies sont non seulement parmi les plus courantes, mais elles sont aussi incroyablement efficaces pour faire connaître votre entreprise et générer des prospects.
1. Publicité sur les médias sociaux
La publicité sur les médias sociaux comprend tous les moyens que vous pouvez payer pour promouvoir votre entreprise sur des plateformes comme Facebook, Instagram et TikTok. Il existe désormais un vaste éventail de placements et de types de publicités disponibles sur les canaux sociaux, notamment les publicités dans le fil d’actualité, les publicités vidéo, les Story ads, et bien d’autres encore.
Outre leur polyvalence, les publicités sur les médias sociaux peuvent également être hyperciblées pour atteindre des groupes de personnes très spécifiques. Vous voulez vendre à des passionnés de voitures anciennes à Des Moines ? Vous pouvez les cibler avec une publicité sur les médias sociaux.
2. Publicité sur les moteurs de recherche (PPC)
La publicité sur les moteurs de recherche, également appelée publicité par paiement au clic (PPC), désigne la stratégie consistant à faire des offres pour des emplacements publicitaires sur les pages de résultats des moteurs de recherche et les pages web associées. On parle d’annonces PPC parce que vous payez souvent une petite somme chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce (bien que vous puissiez également payer par lead ou par d’autres résultats).
Les annonces sur les moteurs de recherche constituent l’un des meilleurs investissements en matière de publicité. Elles attirent les gens au moment même où ils recherchent une solution. De plus, elles sont souvent rentables puisque vous ne payez que si vous obtenez un résultat positif.
3. Remarketing
Le remarketing consiste à afficher des publicités supplémentaires aux personnes qui ont déjà recherché des produits en rapport avec votre offre ou qui ont interagi avec votre site web.
L’un des exemples les plus populaires de remarketing est l’utilisation d’annonces d’abandon de panier. Ces messages sont déclenchés lorsqu’une personne laisse des produits dans son panier sans les avoir achetés. L’annonce vise alors à inciter l’internaute à terminer le processus d’achat.
Les annonces de remarketing peuvent apparaître presque partout en ligne. Elles peuvent apparaître dans votre flux de médias sociaux, sur une page de recherche Google ou sous forme d’annonces sur différents sites web. Quel que soit l’endroit où elles apparaissent, cette stratégie publicitaire est un excellent moyen de convertir les prospects qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre marque.
4. L’email marketing
L’email marketing est l’une des stratégies publicitaires les plus efficaces de cette liste, offrant un retour impressionnant de 36 euros pour chaque euro dépensé en moyenne.
Un autre avantage du marketing par courriel est qu’il s’agit d’un canal propre, ce qui signifie que vous n’êtes pas soumis aux caprices des algorithmes et des enchères publicitaires pour faire passer votre message. Vous pouvez également mesurer l’efficacité de vos campagnes d’e-mailing de différentes manières, ce qui vous permet de les améliorer rapidement.
Il existe de nombreux exemples de marketing par courriel dont vous pouvez vous inspirer. Mais l’un des aspects les plus importants de cette tactique publicitaire est l’appel à l’action. Assurez-vous que les lecteurs savent exactement ce que vous attendez d’eux en l’énonçant clairement.
5. Publicité vidéo
Une stratégie de publicité vidéo englobe toute forme de vidéo utilisée pour promouvoir votre entreprise sur internet. Il peut s’agir par exemple de publicités sur YouTube, de bobines sur Instagram ou de promotions payantes sur TikTok.
La création de publicités vidéo peut nécessiter plus de temps et de ressources que la création de textes et d’images fixes. Mais elles génèrent beaucoup plus d’engagement et de partages que les publicités statiques. De plus, vous pouvez désormais utiliser l’IA pour éditer des vidéos, ce qui accélère considérablement le processus.
6. Le geofencing
Le geofencing est une technique astucieuse de publicité géolocalisée qui utilise le WiFi, le GPS ou les données cellulaires pour diffuser des publicités aux utilisateurs de téléphones mobiles qui entrent dans un périmètre donné(pour en savoir plus).
Par exemple, supposons que vous commercialisez une garderie pour chiens. Vous pouvez établir une géofence autour des parcs canins et des animaleries situés à proximité, de sorte que lorsqu’une personne qui a choisi de recevoir vos messages entre dans ces zones, elle reçoit une publicité et un coupon pour utiliser votre service.
Le geofencing peut vous aider à attirer davantage de clients en affichant des publicités aux personnes qui se trouvent à proximité de votre site et qui présentent des signes d’appartenance à un public cible.
7. Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est un système dans lequel les entreprises récompensent les blogueurs, les influenceurs et autres créateurs de contenu pour la promotion de leurs produits. Un programme de marketing d’affiliation est généralement basé sur la performance, où l’affilié reçoit une commission lorsqu’un utilisateur clique sur un lien ou effectue un achat.
Le marketing d’affiliation est un moyen efficace de développer rapidement votre présence numérique et de présenter vos produits à des publics ciblés.
8. Publicité sur les podcasts
Le podcasting a connu un véritable essor ces derniers temps. On compte aujourd’hui plus de 500 millions d’auditeurs de podcasts dans le monde. Le nombre de sujets couverts par les podcasts a également connu une croissance exponentielle. Si vous pensez à un sujet, il y a probablement un podcast qui s’y rapporte.
Les publicités pour podcasts peuvent prendre la forme d’une mention au début d’un épisode, d’une publicité diffusée au milieu de l’émission ou d’un appel à l’action à la fin de l’épisode. Elles peuvent être enregistrées séparément et ajoutées dynamiquement, ou faire partie du script de l’animateur pendant l’émission.
Comme pour les autres stratégies publicitaires que nous avons abordées, il est essentiel d’adapter votre message au support et au public. Assurez-vous que les personnes qui vous écoutent sont vos clients potentiels et que le podcasteur correspond au ton et aux valeurs de votre marque.
9. Annonces de services locaux de Google
Les annonces de services locaux de Google (LSA) sont des annonces de recherche conçues pour donner aux entreprises de services locaux une longueur d’avance sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Leur aspect est légèrement différent de celui des annonces Google standard, ce qui leur permet de se démarquer.
Les ASL présentent d’autres avantages pour les entreprises locales :
- Vous ne payez que pour les leads : Au lieu de payer par clic, avec les LSA, vous payez chaque fois que votre annonce génère un lead, ce qui a généralement plus de valeur qu’un clic.
- Badges de confiance : Après avoir suivi une brève procédure de vérification, vous pouvez obtenir un badge de confiance vert, qui permet de valider votre entreprise auprès des clients.
- Des classements simplifiés : Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer les annonces Google standard à diffuser, mais avec les LSA, c’est surtout la proximité géographique et les avis qui comptent.
Les annonces de services locaux sont disponibles pour plus de 80 types d’entreprises, notamment les services à domicile, les soins de santé, l’immobilier et bien d’autres encore.
10. Publicité programmatique
La publicité programmatique est un système d’achat d’espaces publicitaires qui utilise des données, des algorithmes et des enchères en temps réel pour cibler des plateformes et des publics spécifiques. Grâce à toutes ces informations sur l’audience et à la puissance de l’apprentissage automatique, vous pouvez atteindre efficacement votre audience idéale à l’endroit et au moment parfaits.
Les publicités programmatiques sont multicanales et apparaissent sur les appareils mobiles, les plateformes vidéo, les médias sociaux et d’autres canaux pertinents.
Si cette stratégie publicitaire présente de nombreux avantages, elle n’est pas sans danger. L’écosystème de la publicité programmatique est complexe, avec plusieurs acteurs impliqués dans chaque achat et placement de publicité. De plus, votre publicité risque d’apparaître à côté de contenus douteux sur internet, ce qui pourrait nuire à la perception de votre marque. Il est donc préférable de se familiariser avec le processus dès le début ou de travailler avec un professionnel expérimenté.
Conclusion
Quelles sont les techniques et stratégies publicitaires qui vous conviennent ?
Il existe des dizaines de techniques publicitaires qui peuvent vous aider à améliorer votre message, à attirer l’attention et à renforcer votre marque. Et presque autant de stratégies peuvent être utilisées pour mettre en œuvre ces techniques.
Le choix dépend de vos objectifs, de vos ressources, de votre type d’entreprise et de votre public. Testez-en quelques-unes, retenez celles qui fonctionnent le mieux et testez-en d’autres encore. C’est ainsi que vous trouverez la combinaison magique de techniques et de stratégies publicitaires qui vous permettra de développer votre activité.
Si vous souhaitez accélérer ces tests et vous développer plus rapidement, contactez-nous. Nous vous montrerons comment nos solutions peuvent vous aider à trouver la recette magique du succès publicitaire.
