Obtenir des leads est un défi pour toutes les entreprises, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez voir les nouveaux clients commencer à rouler sans dépenser une tonne de temps ou d’énergie. Nous avons rassemblé certaines de nos meilleures idées de génération de leads ventilées par l’industrie pour aider n’importe quel type d’entreprise à prospérer.
Comment obtenir plus de leads (pour toute entreprise)
Nous plongerons dans quelques conseils pour des types spécifiques d’entreprises, mais ces idées s’appliquent à toute entreprise à la recherche de moyens de générer des leads et de nouveaux clients:
- Inscrivez-vous sur les annuaires locaux. Listes locales apparaissent dans les résultats de recherche et sur des applications spécifiques. Avoir des informations précises et optimiser sur ces listes peut vous aider à conduire des leads directement à partir de ces sites sous la forme d’appels (ou de directions vers votre entreprise, le cas échéant).
- Encourager les avis des clients. Les avis sont importants pour toute entreprise, cherchez à obtenir des commentaires de clients heureux pour gagner des leads potentielles.
- Répondre aux critiques négatives. Répondre aux critiques négatives peut vous aider à récupérer un client malheureux et à influencer les clients potentiels (si vous le faites correctement).
- Investir dans la publicité de recherche. Les annonces de recherche sur des sites comme Google et Bing sont un excellent moyen de collecter des pistes.
- Optimisez votre site pour le référencement local. Cela peut vous aider à apparaître organiquement lorsque les gens cherchent des entreprises comme la vôtre – une plus grande circulation vers votre site que vous pouvez ensuite convertir en leads et en clients.
- Mettre en place une solide stratégie de gestion des chefs de file. Vous pouvez avoir la meilleure stratégie de génération de leads au monde, mais si vous n’avez pas un bon moyen de collecter ces informations et de suivre, c’est fondamentalement inutile. Mettre en place un système efficace de gestion des leads pour tirer le meilleur parti de vos efforts.
Comment obtenir de leads pour les couvreurs, la construction et les entrepreneurs généraux
Il peut être difficile pour les couvreurs, les entrepreneurs et les entreprises de construction de générer des leads et de trouver de nouveaux clients. Il faut renforcer la confiance, établir une forte empreinte locale et gérer les leads en déplacement. Voici quelques idées pour rendre cette tâche un peu plus facile :
- Créez une page d’accueil pour chaque service que vous offrez. Pour aider les clients potentiels à accéder au service exact qu’ils recherchent auprès de votre entreprise, créez une page pour chaque service que vous offrez. Vous pouvez (et devriez) emporte également des publicités pour chacun de ces services qui sont dirigés vers la bonne page d’accueil.
- Ajoutez un chat en direct à votre site web. C’est un excellent moyen de collecter des leads tout en fournissant des perspectives d’information utiles, qui pourraient être nécessaires avant de devenir un client.
- Créer un programme de référence des clients. Vos clients heureux sont votre meilleure source pour de nouveaux leads. Un programme de référencement des clients qui offre une incitation à la fois pour le référent et la référence peut vous aider à collecter de nouvelles pistes facilement.
- Inscrivez-vous à Google Guarantee. Les entreprises de Google Guaranteed sont soutenues par Google, qui peut vous démarquer de la concurrence. Et peut également exécuter Google Local Services Ads, qui vous aide à générer des leads, pas seulement des clics, directement à partir de vos annonces.
- Utilisez des panneaux de devanture et des cintres de porte. Si vous faites activement du travail à domicile ou dans un lieu d’affaires, demandez aux propriétaires si vous pouvez ajouter un signe à leur cour pour faire la publicité de votre travail. Vous pouvez également vous promener dans le quartier avec des cintres de porte pour avertir les propriétaires de vos services.
- Offrir des estimations ou des inspections gratuites. Cela peut vous aider à collecter facilement des leads en fournissant des informations utiles sur les prix dont nous avons besoin de perspectives de prix pendant le processus de recherche sur les fournisseurs.
- Apportez un moyen pour les leads de vous envoyer des SMS. Tout le monde n’aime pas appeler une entreprise, et parfois ils veulent plus d’informations qu’ils ne peuvent le trouver sur le site web. Faites qu’ils soient plus faciles à contacter (et à vous de collecter leur numéro de téléphone) en leur permettant de vous envoyer des SMS.
Cette page de destination sur les toitures propose une inspection gratuite le lendemain et comprend un chat en direct ainsi qu’un moyen d’envoyer un SMS directement à l’entreprise.
Comment obtenir plus de leads pour le service de nettoyage de maison
Si vous fournissez des services de nettoyage et cherchez des moyens de construire votre clientèle, essayez ces idées de génération de leads :
- Offrez un code de réduction pour les nouveaux clients. Une réduction spéciale pour les nouveaux clients peut vous aider à conduire des leads pour votre entreprise de nettoyage en faisant en sorte qu’il valait la peine de leur faire pour votre service.
- Créer une liste de contrôle de nettoyage téléchargeable. Les clients potentiels peuvent être intéressés à fournir leurs coordonnées en échange d’une ressource utile comme une liste de contrôle pour le nettoyage. Vous pouvez ensuite nourrir ces leads via le marketing par e-mail pour les convertir en clients.
- Concevoir un service d’abonnement. Facilitez la tâche des nouveaux clients en leur permettant de garder leur maison propre (selon un calendrier) grâce à un service d’abonnement. Cela vous permet de générer des revenus récurrents et de faciliter la réservation pour les nouveaux clients potentiels. Vous pouvez créer différents niveaux de services d’abonnement qui sont personnalisables pour les clients en fonction de la fréquence et d’autres critères.
- Créer des vidéos de nettoyage sur les médias sociaux. Les vidéos de nettoyage sont étonnamment populaires sur les sites de médias sociaux comme Instagram Reels et TikTok. Créez des vidéos de nettoyage qui mettent en valeur l’avant, pendant et après – ou partagez des conseils de nettoyage avec votre public.
- Rassemblez les témoignages des clients. Les gens veulent en savoir plus sur le bon travail que vous faites. Obtenez des témoignages de vos clients satisfaits et partagez-les sur votre site web, vos sites sociaux et vos promotions par courriel. Assurez-vous d’inclure des images (et des vidéos, si vous le pouvez).
Cette entreprise de nettoyage a créé un service d’abonnement, et leur page d’accueil détaille ce qui est inclus.
Comment obtenir plus de leads pour votre cabinet dentaire
Si vous cherchez à développer votre entraînement dentaire, essayez ces idées de génération de leads :
- Optimiser votre site web pour tous vos services. Assurez-vous que votre site web reflète tous les services que vous offrez, et optimisez chaque page de service pour le référencement local afin de vous aider à apparaître dans les résultats de recherche pour ces services.
- Créez une galerie de sourire. Montrez ces sourires heureux pour aider à gagner de nouveaux clients en obtenant le consentement des patients actuels pour montrer leurs avant-postes.
- Ajoutez des options de planification à votre site. Faites en sorte qu’il soit facile pour les patients potentiels de vous choisir en leur permettant de programmer directement sur votre site web.
- Envoyer des promotions de texte. Le marketing par SMS est un moyen incroyable de générer des leads et de les convertir en clients. Envoyez régulièrement des textes sur les promotions et encouragez les patients à orienter leurs amis.
- Créer un bulletin mensuel. Un bulletin d’information utile peut vous aider à créer une liste d’e-mail à consulter. Votre bulletin d’information peut inclure des informations éducatives, des témoignages de clients, des rabais réservés aux abonnés, et plus encore.
- Offrir des services gratuits. De nombreux dentistes offriront un traitement gratuit de blanchiment des dents pour les nouveaux patients ou des traitements spéciaux pour les patients répétitifs. Cela peut vous aider à vous démarquer et à obtenir de nouveaux leads sur la chaise.
Comment obtenir plus de leads pour votre compagnie d’assurance
Le secteur de l’assurance est complexe et il peut être difficile de signer de nouveaux clients. Voici quelques idées pour attirer des leads pour votre agence d’assurance :
- Organisez un webinaire. Le partage de votre expertise peut vous positionner en tant qu’expert tout en vous aidant à collecter des informations de valeur sur le lead, avec lesquels vous pourrez suivre plus tard.
- Créer un contenu utile. Un blog avec un contenu régulièrement publié peut également vous établir en tant qu’expert, vous aider à trouver dans les résultats de recherche locaux, et générer plus de trafic et de leads à partir de votre site web.
- Envoyer un bulletin d’information régulier. Vous pouvez également partager ce contenu dans une lettre d’information, ainsi que des mises à jour régulières sur ce qui se passe sur le marché, des conseils pour protéger vos actifs, et plus encore. Cela établit une connexion régulière qui peut vous aider à obtenir des leads.
- Construire un générateur de calcul ou de devis libre. Tout le monde veut savoir combien d’assurance va leur coûter avant de s’inscrire. En offrant un générateur de devis ou une calculatrice gratuite, vous pouvez fournir ces informations tout en collectant des informations sur le lead.
- Services d’achat. Que vous emballer des services pour un client existant ou que vous créiez un forfait pour de nouveaux clients, c’est un excellent moyen de générer des leads pour l’assurance et des ventes.
- Partenariat avec d’autres entreprises. Trouvez des entreprises complémentaires dans votre région que vous pouvez s’associer à la diffusion de la bande de vues sur vos entreprises respectives. Il pourrait s’agir d’un concessionnaire automobile, d’une agence immobilière, et plus encore.
Cette agence d’assurance s’est associée aux Patriots afin que les nouveaux clients puissent obtenir des avantages avec l’équipe.
Comment obtenir plus de leads pour votre agence immobilière
L’immobilier est un secteur concurrentiel où les clients se succèdent à un rythme effréné. Un client satisfait signifie que vous l’avez fait entrer dans une nouvelle propriété ou que vous l’avez aidé à vendre la sienne (ou les deux) – et il est probable qu’il n’aura pas besoin de vos services avant de nombreuses années. Voici quelques idées pour développer votre base de données de prospects immobiliers :
- Créez et optimisez une chaîne YouTube. La création régulière de contenus vidéo – qu’il s’agisse de contenus éducatifs sur le processus d’achat ou de vente d’une maison ou de visites divertissantes d’une maison – peut vous aider à toucher un public plus large.
- Envoyez régulièrement des courriels. Votre stratégie de marketing par courriel peut inclure des visites libres à venir, des témoignages d’acheteurs et de vendeurs satisfaits, des mises en avant d’agents, etc.
- Ajoutez des options de prise de rendez-vous à votre site web. Facilitez la prise de rendez-vous avec vos clients potentiels en leur permettant de commencer directement à partir de votre site web.
- Essayez le geofencing. Le geofencing vous permet de cibler une zone hyperlocale avec des publicités. Vous pouvez ainsi cibler des maisons ouvertes, des complexes d’appartements, des universités, etc. en fonction de votre public cible, afin de générer des leads.
- Participez à des événements ou à des organisations locales. Le parrainage d’événements locaux, la tenue d’un stand lors de foires et, d’une manière générale, la participation à la vie de la communauté locale peuvent vous aider à bâtir une réputation positive pour votre agence et à obtenir des clients potentiels.
- Créez une station d’enregistrement lors des journées portes ouvertes. Ne laissez pas les visiteurs des journées portes ouvertes s’en tirer sans vous communiquer leurs coordonnées. S’ils participent à une journée portes ouvertes, c’est qu’ils ont déjà manifesté leur intérêt pour l’achat ou la location d’une maison, et beaucoup d’entre eux se présentent déjà sans agent.
- Organiser des séminaires sur l’achat ou la vente d’une maison. Le processus d’achat et de vente d’une maison est très complexe. Faites profiter votre communauté de votre expertise en échange de leurs coordonnées afin de pouvoir assurer un suivi ultérieur.
Cet agent immobilier a parrainé des adoptions d’animaux et a fait l’objet d’un reportage dans les journaux locaux.
Conclusion
Comment obtenir plus de leads pour votre entreprise
Utilisez ces idées spécifiques à votre secteur d’activité pour générer plus de leads (prospects) pour votre entreprise. Nombre de ces idées peuvent être mises en œuvre rapidement et facilement (et souvent gratuitement !) afin que la génération de leads devienne un jeu d’enfant.
