Mots-clés à longue traîne : Une meilleure façon d’entrer en contact avec les clients
Que sont les mots-clés à longue traîne et comment fonctionnent-ils dans le marketing de recherche ? Vous êtes sur le point de le découvrir !
Que sont exactement les mots-clés à longue traîne ?
Les mots-clés de longue traîne sont des phrases de mots-clés plus longues et plus spécifiques que les visiteurs sont plus susceptibles d’utiliser lorsqu’ils sont proches d’un point de vente ou lorsqu’ils utilisent la recherche vocale. La plupart des mots-clés de longue traîne ont un volume de recherche plus faible que les mots-clés courts ou « de tête ». Ils sont un peu contre-intuitifs, au début, mais ils peuvent être extrêmement utiles si vous savez comment les utiliser.
Image inspirée par Mangools
Comment fonctionnent les mots-clés à longue traîne ?
Prenons un exemple : si vous êtes une entreprise qui vend des meubles classiques, il y a de fortes chances que vos pages n’apparaissent jamais en tête d’une recherche organique de « meubles » parce qu’il y a trop de concurrence (c’est particulièrement vrai si vous êtes une petite entreprise ou une startup). En revanche, si vous êtes spécialisé dans le mobilier art-déco contemporain, par exemple, des mots clés tels que « salon contemporain en demi-cercle d’influence art-déco » vous permettront de trouver les consommateurs qui recherchent exactement ce produit.
La gestion des mots-clés à longue traîne consiste simplement à établir de meilleures lignes de communication entre votre entreprise et les clients qui sont déjà sur place et qui recherchent activement ce que vous offrez.
Pensez-y : si vous tapez le mot « canapé » sur Google (un mot-clé très large parfois appelé « terme principal »), quelles sont les chances que vous finissiez par cliquer sur une vente ? En revanche, si vous tapez « lit de jour en bois d’orme » dans Google, vous savez exactement ce que vous cherchez et vous êtes probablement prêt à payer pour l’obtenir sur-le-champ.
Il est évident que vous attirerez moins de trafic avec un mot-clé à longue traîne qu’avec un mot-clé plus courant, mais le trafic que vous attirerez sera meilleur : plus ciblé, plus engagé et plus désireux de bénéficier de vos services.
La règle des 80/20 pour les mots-clés à longue traîne
L’expression « longue traîne » est une métaphore visuelle de la forme d’un graphique de distribution. Si nous devions créer un graphique de la popularité des mots clés sur l’ensemble du web, quelques mots et expressions (Facebook, sexe, Keany West) représenteraient un nombre énorme de recherches.
Mais voici ce qui est surprenant : ces mots clés, la « tête » du dragon, ne représentent en réalité qu’un pourcentage étonnamment faible de l’ensemble des recherches, de l’ordre de dix à quinze pour cent, selon la méthode de mesure utilisée. Quinze à vingt pour cent supplémentaires des recherches proviennent de mots-clés de longueur moyenne, ce qui signifie qu’environ 70% des pages consultées sont le résultat direct de mots-clés à longue traîne. C’est un dragon chinois : la queue n’en finit pas de s’allonger.
Trouver des chercheurs internautes qualifiés avec des mots-clés de longue traîne
Avec des mots-clés plus courts, la concurrence pour le classement peut être féroce, mais les visites peuvent être dispersées et le retour sur investissement peut être faible. En utilisant intelligemment des mots-clés à longue traîne, vous obtiendrez peut-être moins de trafic, si l’on s’en tient aux chiffres, mais le retour sur investissement sera proportionnellement beaucoup plus élevé : vous attirerez exactement le public que vous recherchez, et ce public sera beaucoup plus proche du point de vente que celui de vos concurrents moins avisés.
Moins de concurrence = moins de coûts
Les mots-clés de longue traîne sont précieux pour les entreprises qui souhaitent que leur contenu soit classé dans les recherches organiques sur Google, mais ils sont potentiellement encore plus précieux pour les annonceurs qui mènent des campagnes de marketing de recherche payant.
En effet, lorsque vous enchérissez sur des mots-clés à longue traîne, le coût par clic est inévitablement inférieur, car la concurrence est moindre.
En ciblant des mots-clés plus longs et plus spécifiques dans vos campagnes Google Ads, vous pouvez obtenir un meilleur classement des annonces sur des recherches pertinentes sans avoir à payer un supplément pour chaque clic.
L’astuce consiste à trouver une source fiable et renouvelable de mots-clés à longue traîne qui vous conviennent et qui correspondent à votre créneau. Il est surprenant de constater que la plupart des outils de suggestion de mots clés négligent cette riche catégorie, se concentrant uniquement sur la tête et ignorant le reste du dragon.
Quelles sont donc vos options ? :