Tout le monde veut attirer des visiteurs pertinents sur son site web.
L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de cibler des mots-clés à longue traîne : des expressions spécifiques que votre public recherche déjà.
Dans cet article, nous allons examiner de plus près.. :
Qu’est-ce qu’un mot-clé à longue traîne ?
Les mots-clés de longue traîne sont des termes de recherche plus spécifiques (et généralement plus longs) qu’une requête de recherche standard.
Le taux de conversion est généralement plus élevé car l’intention de recherche est plus directe (par exemple, un utilisateur qui cherche « meilleures chaussures de course pour enfants » est plus susceptible d’acheter que quelqu’un qui cherche « chaussures »).
Les principales caractéristiques des mots-clés à longue traîne :
- ils sont composés de plus de mots (ce qui signifie qu’ils sont plus spécifiques)
- ils ont généralement un volume de recherche plus faible, mais aussi une difficulté de mot-clé plus faible.
- ils ont tendance à avoir un taux d’engagement et de conversion plus élevé
- ils sont responsables de la majeure partie du trafic organique (environ 70 %)
Les gens utilisent des mots-clés à longue traîne pour trouver des choses spécifiques en ligne – comme vous, qui avez probablement cherché « qu’est-ce qu’un mot-clé à longue traîne », pour trouver cet article. Voici d’autres exemples de mots-clés à longue traîne :
- « Le meilleur chargeur pour MacBook Pro »
- « Comment changer un pneu »
- « Chaussures de sport Nike pour femmes taille 12 »
Combien de mots un mot-clé de longue traîne comporte-t-il ?
Levez la main si vous avez déjà entendu cette expression : Un mot-clé de longue traîne est une phrase de plus de 4 mots.
Ce n’est pas tout à fait exact ; un mot-clé à longue traîne signifie simplement un terme de recherche plus spécifique qu’un autre. Le nombre de mots n’a pas d’importance.
Replaçons cela dans son contexte. L’expression « bonnet de bain bleu pour homme » est plus spécifique que « bonnet de bain » – c’est ce qui en fait un mot clé à longue traîne. Certes, le fait qu’elle soit plus longue est un facteur commun à une expression de longue traîne, mais ce n’est pas le facteur déterminant.
Une expression de longue traîne signifie simplement qu’elle est plus spécifique qu’un terme de recherche standard.
Pourquoi les termes à longue traîne sont-ils importants ?
Nous avons déjà évoqué le fait que les mots-clés de longue traîne sont plus spécifiques que les termes de recherche standard. Cela signifie généralement qu’ils accordent plus d’attention aux résultats de la recherche et qu’ils envisagent d’en faire quelque chose.
En voici un exemple : Une personne recherchant le terme court « blog marketing » a une intention de recherche beaucoup moins spécifique qu’une personne recherchant « comment créer un blog gratuitement ».
Cette dernière version, la longue traîne, est plus dynamique. Ils veulent faire quelque chose, que ce soit lancer un blog, acheter un domaine ou créer une liste d’adresses électroniques. Le terme à courte traîne correspond probablement à une personne qui recherche des conseils de haut niveau en matière de marketing.
Pourquoi est-ce important pour votre activité ?
La réponse est simple. En ciblant ces expressions à longue traîne sur votre site, vous attirez les personnes qui veulent passer à l’action, qu’il s’agisse de :
- L’achat d’un produit
- S’inscrire à une liste de diffusion (Newsletter)
- Visiter votre magasin
Le retour sur investissement de votre marketing de contenu s’en trouvera probablement amélioré, surtout si vous êtes en mesure de bien vous classer pour des mots-clés populaires (et pertinents) à longue traîne.
Comment effectuer une recherche de mots-clés à longue traîne pour TPE ?
Maintenant que nous savons ce qu’est un « mot-clé de longue traîne » (et pourquoi il est important pour votre entreprise), il est temps de travailler pour trouver ceux que vous pouvez cibler sur votre site Web. Voici un guide simple en cinq étapes pour la recherche de mots-clés de longue traîne :
1. Trouver le(s) terme(s) de base
Commençons par une question simple : Quel est le terme qui décrit le mieux votre site web ?
Votre réponse doit être liée à votre offre de produits/services, par exemple « logiciel de vente », « coaching commercial » ou « CRM ». C’est votre terme de base. (Ou des termes ; vous pouvez en avoir plusieurs en fonction du nombre de fonctionnalités ou de services que vous proposez).
Tous vos mots-clés à longue traîne s’étendent à partir de ce terme de base.
Par exemple : À partir du terme de base « CRM », vous pourriez cibler les variations à longue traîne suivantes :
- « Le meilleur CRM pour les petites entreprises »
- « Comment ajouter des contacts dans un CRM ?
- « HubSpot vs [(VOTRE ENTREPRISE)] »
Vous ne savez pas quel(s) terme(s) de base utiliser ?
Envoyez une enquête à vos clients existants dans leurs courriels de confirmation d’achat. Demandez-leur le mot qui vous décrit le mieux ou le mot qui leur vient à l’esprit lorsqu’ils voient votre produit ou votre activité.
Il s’agit généralement de votre terme de base – et de la façon dont les personnes qui ont atteint un objectif important (acheter chez vous) vous décriraient.
Rappelez-vous : votre objectif est d’attirer davantage de personnes semblables à celles qui sont déjà vos clients. Tenez compte de leurs commentaires.
2. Utiliser la fonction « Requêtes connexes » de Google
Pour être sûr de ne rien manquer, il faut aller directement à la source : Google.
Une boîte de suggestions s’affiche lorsque vous commencez à taper une question dans Google.
Ajoutez un préfixe/suffixe à votre terme de base, par exemple :
- Qu’est-ce que (TERME DE BASE)
- Comment (TERME DE BASE)
- Meilleur (TERME DE BASE)
- (TERME DE BASE) pour
- Pourquoi (TERME DE BASE)
Examinez ensuite ces suggestions. Notez les expressions à longue traîne que vos clients sont susceptibles de rechercher :
Vous pouvez également trouver des mots-clés à longue traîne dans la boîte « People also ask » pour ce terme de base :
Une autre source de requêtes connexes sur la page de résultats de Google est le panneau inférieur contenant les recherches connexes :
Conseil : si vous cliquez sur l’une des questions de la boîte « Les gens posent aussi des questions », d’autres nouvelles questions apparaîtront.
Ces deux méthodes vous indiquent les autres questions/termes de recherche habituellement recherchés par les internautes avant ou après le SERP que vous consultez.
Réfléchissez à la possibilité de les ajouter à votre liste de cibles.
3. Insérer le terme de base dans un outil de recherche de mots-clés à longue traîne
Comment passer de ces phrases d’un seul mot à un ensemble de variations à longue traîne ?
Rendez-vous sur l’outil de recherche de mots clés – KWFinder – et entrez votre terme de base. Vous verrez apparaître une série de mots-clés apparentés ainsi que des informations importantes sur les mots-clés, comme le volume de recherche et la liste des concurrents qui occupent actuellement les premières places dans les résultats de recherche Google pour cette expression.
Faites défiler la liste et cochez les phrases qui le sont :
- En rapport avec votre terme de base
- susceptibles d’être recherchées par votre client cible
Voici ce que cela donne pour le terme de base « CRM » :
Outre les suggestions principales, vous pouvez utiliser les onglets « Complétion automatique » ou « Questions » pour afficher des mots-clés de longue traîne plus pertinents contenant votre mot-clé de départ.
Google limite l’autocomplétion à un maximum de 10, vous devrez donc jouer avec pour obtenir un nombre décent de suggestions. Cependant, KWFinder les affiche toutes dans une seule liste :
Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir comment le terme de base peut être utilisé pour trouver de nouvelles opportunités de mots-clés à longue traîne en ajoutant un préfixe/suffixe – nous avons utilisé le mot-clé de départ « best crm for ».
Vous pouvez également trouver des mots-clés à longue traîne à l’aide d’outils de recherche de mots-clés gratuits. Toutefois, ces outils ne servent qu’à suggérer des mots-clés, et vous ne disposez pas de mesures telles que le volume de recherche ou la difficulté du mot-clé.
Mon outil préféré est AnswerThePublic. Suivez le même processus et entrez votre terme de base dans l’outil. Vous obtiendrez une liste des questions populaires que les internautes recherchent et qui contiennent votre terme de base :
4. Consultez les données analytiques de votre site
Il n’est pas nécessaire de commencer à cibler des mots-clés à longue traîne avec un nouveau contenu en partant de zéro.
Découvrez ce pour quoi vous êtes déjà classé et les termes que les internautes recherchent pour trouver votre site web, à l’aide du rapport de performance de Google Search Console.
Allez dans Performances > Résultats Google, puis organisez vos classements par position.
Cliquez jusqu’à ce que vous visualisiez les mots-clés pour lesquels vous êtes classé en deuxième page (et au-delà) :
Certes, vous êtes déjà classé pour ces termes à longue traîne. Mais importez-les dans votre outil de recherche de mots-clés à longue traîne et voyez quels mots-clés mériteraient d’être recherchés (plus d’informations à ce sujet dans le chapitre suivant).
Voici ce que cela donne pour les mots-clés de la capture d’écran précédente :
5. Rechercher des termes à longue traîne dans les commentaires des clients
Les commentaires des clients sont précieux pour les entreprises.
Posez-vous la question : Quels termes ou expressions vos clients demandent-ils pendant le processus de vente ou après être devenus clients ? Nous voulons que davantage de personnes comme eux arrivent sur notre site web, résoudre leurs problèmes et leur donner une place sur notre liste d’achat.
Conseil : Préparez une enquête rapide que vous pouvez inclure dans les courriels automatiques de confirmation.
Posez des questions telles que :
- Que recherchiez-vous lorsque vous avez décidé de rechercher un produit comme le nôtre ?
- Quels termes avez-vous utilisés pour nous trouver ?
- Quel contenu avez-vous lu avant d’acheter ?
Vous pourriez trouver des réponses telles que « J’ai cherché ‘meilleur CRM pour les petites entreprises‘ », ou le fait qu’ils ont lu votre guide comparatif avant de devenir clients.
Quoi qu’il en soit, entrez ces termes dans un outil de recherche de mots clés. Vous trouverez peut-être des expressions similaires et connexes que vous pourrez cibler pour attirer davantage de clients potentiels sur votre site web.
Qu’est-ce qu’un « bon » mot-clé à longue traîne ?
Il existe des milliards de mots-clés à longue traîne parmi lesquels vous pouvez choisir, comme vous le verrez au cours du processus de recherche de mots-clés.
Comment savoir lesquels vous devez privilégier, ceux qui ont le plus de valeur ?
En général, un « bon » mot-clé à longue traîne tient compte des trois éléments suivants :
- Popularité (volume de recherche)
- Difficulté du Mot-clé
- Relevance
1. Volume de recherche
Le volume de recherche d’un mot-clé indique le nombre de personnes qui recherchent cette phrase chaque mois. Il est indiqué dans la plupart des outils de recherche de mots-clés à longue traîne.
Le problème ?
Un « bon » volume de recherche dépend de votre secteur d’activité. (Par exemple : 3 900 personnes recherchent « stratégies de marketing b2b » contre 450 000 pour « comment perdre du poids« ).
En général, pour les mots-clés dont le volume de recherche est…
- <50 : à éviter ou à regrouper (sauf si vous essayez la technique du ratio d’or des mots-clés)
- 50-250 : regrouper les termes similaires
- 250+ : utiliser comme mot-clé autonome
Mettons cela en pratique et disons que vous avez ces mots-clés avec des volumes de recherche :
- « Conseils pour les débutants en matière de blogs » (10) : Fusionner avec des phrases similaires telles que « comment démarrer un blog » et « conseils sur le blogging« .
- « Développez votre liste d’adresses électroniques » (180) : Fusionner avec des expressions similaires comme « email list builder » ou « ways to grow your email list ».
- « Comment créer un blog » (116 000) : Créez un guide autonome pour cibler ce mot-clé à longue traîne.
2. Difficulté des mots-clés
La difficulté d’un mot-clé est une mesure de référencement qui décrit à quel point il sera difficile de se classer pour un mot-clé spécifique.
Chaque phrase a un score sur 100, la valeur la plus basse indiquant qu’il est facile de se classer pour elle. Les mots-clés situés à l’extrémité supérieure de l’échelle indiquent qu’il vous faudra déployer davantage d’efforts pour optimiser votre référencement afin de vous classer sur la première page.
Alors, quel score de difficulté des mots-clés devriez-vous viser ?
Comme pour toute réponse concernant le référencement, la vérité est la suivante : Cela dépend.
Votre approche dépend de la taille et de l’autorité de votre site web.
Les petits sites qui n’ont pas beaucoup d’autorité devraient commencer par un faible niveau de difficulté des mots-clés. Il n’y a pas beaucoup d’autres sites web qui essaient de se classer pour ce terme, il devrait donc être relativement facile de le faire.
Les grands sites avec un poids SEO peuvent commencer à s’attaquer aux expressions avec un score de difficulté moyen/élevé. Ils ont déjà gagné la confiance de Google et sont en mesure de surclasser certains de leurs concurrents, de sorte qu’il est plus probable qu’ils se classent bien pour ce terme…
3. Pertinence
Si vous n’offrez pas un produit ou un service susceptible d’intéresser une personne effectuant une recherche avec un mot-clé de longue traîne, ne le sélectionnez pas.
Cela semble évident, n’est-ce pas ? Mais cela peut s’avérer plus difficile qu’il n’y paraît.
Par exemple : Si vous êtes mécanicien automobile, « pourquoi ma climatisation ne fonctionne-t-elle pas » est un mot clé à longue traîne plus pertinent que « comment devenir mécanicien automobile » – même si ce dernier est un terme à correspondance exacte.
Le premier est un mot qu’un client potentiel chercherait. Le second est probablement recherché par un étudiant qui n’a pas besoin d’un service offert par le mécanicien, et il n’est donc pas logique de le cibler sur votre site web.
Vous pouvez trouver ces informations en examinant ce que Google pense déjà qu’un mot clé signifie, et les entreprises qui se cachent derrière chaque point.
Effectuez une recherche sur votre mot-clé à longue traîne et analysez les premiers résultats.
Prenons l’exemple du mot-clé à longue traîne « Pourquoi mon climatiseur ne fonctionne-t-il pas ?
Les trois résultats organiques proviennent d’entreprises de services à domicile qui proposent ce service.
De plus, nous pouvons voir que deux des résultats les plus élevés sont basés sur des questions et que l’autre est un article de liste. Envisagez de suivre le même format pour le contenu. (Ce n’est pas pour rien que ces formats sont bien classés).
Voyons maintenant comment travailler avec l’intention de recherche…
Comment utiliser vos mots-clés à longue traîne
Vous avez réduit votre liste de mots-clés à longue traîne et vous êtes certain que vos visiteurs idéaux les recherchent.
L’étape suivante consiste à les utiliser sur votre site web. Cela indique à Google que vous parlez d’un sujet lié à ce mot-clé à longue traîne, ce qui augmente vos chances d’obtenir un bon classement pour ce mot.
Conseil : n’essayez jamais d’utiliser les mots-clés artificiellement dans votre contenu dans le seul but de vous classer. Google est suffisamment intelligent pour s’en apercevoir.
Utilisez le mot-clé à bon escient dans les éléments principaux (comme le titre, l’en-tête, les paragraphes, le texte alt), mais n’oubliez pas de faire preuve de bon sens. Si vous vous concentrez sur un mot-clé très long comme « le meilleur système de gestion de contenu pour les petites entreprises« , il ne serait pas naturel de l’utiliser 5 fois dans un court article de blog.
Pensez à l’intention de recherche
La plus grande erreur lorsque vous ciblez des mots-clés à longue traîne est de penser qu’un article de blog est la solution. Tout ce que vous avez à faire est de choisir votre terme, de rédiger un article de 1 000 mots et de le publier sur votre blog, n’est-ce pas ?
Ce n’est pas forcément le cas.
La toute première étape pour cibler vos mots-clés à longue traîne consiste à décider du type de contenu que vous utiliserez, en fonction de l’intention qui se cache derrière l’expression.
L’intention de recherche décrit la motivation de la personne qui recherche le terme. Elle peut vous indiquer comment présenter votre contenu et se divise généralement en quatre catégories : savoir, aller, faire et acheter – comme l’explique Google :
Voici quelques exemples de mots-clés à longue traîne, avec l’intention de recherche et le contenu que vous pourriez créer pour chacun d’entre eux :
1. Je veux acheter
Exemple : « baskets vans noires pour homme à prix réduit »
Les mots-clés de longue traîne qui sont spécifiques à un produit ou à un service, comme dans l’exemple ci-dessus, montrent l’intention d’achat de l’internaute.
Ils consistent généralement en un (PRODUIT/SERVICE) +
- acheter
- prix
- réduction
- vente
Ils ne sont probablement pas à la recherche d’un article de blog qui rassemble les meilleures expositions. Dans ce cas, il est préférable de cibler l’expression sur votre page produit. C’est là que vous voulez que les personnes qui recherchent ce terme aboutissent, et c’est probablement le meilleur moyen de leur donner ce qu’elles recherchent.
2. Je veux partir
Exemple : « Meilleure cuisine chinoise à Los Angeles«
Les mots-clés à longue traîne basés sur l’emplacement montrent l’intention d’aller quelque part. Là encore, l’endroit idéal pour ces mots-clés n’est pas toujours un article de blog.
Par exemple, si vous pensez offrir le meilleur restaurant chinois à Los Angeles, vous avez l’intention de vous rendre quelque part : Si vous pensez proposer la meilleure cuisine chinoise de Los Angeles, ajoutez cette information à votre page d’accueil ou à votre balise de titre.
Mais qu’en est-il si vous êtes un blogueur culinaire et que vous n’avez pas de restaurant physique à Los Angeles que les gens peuvent visiter ? Dans ce cas, vous pourriez créer une liste des meilleurs restaurants à classer pour ce terme.
Le chercheur veut aller quelque part ; il cherche des informations qui lui permettront d’y arriver. Faites le lien avec le produit ou le service que vous proposez.
3. Je veux savoir
Exemple : « Quel est le meilleur CRM pour les petites entreprises ? »
La personne qui recherche ce mot clé souhaite trouver la meilleure solution à son problème. Elle souhaite comparer différents logiciels de gestion de la relation client (CRM), un guide de comparaison est donc susceptible de l’aider à obtenir ce qu’elle veut savoir.
Rédigez un article comparatif dans lequel vous comparerez votre logiciel de gestion de la relation client à d’autres options populaires. Quelles sont les fonctionnalités que vous possédez et qu’ils n’ont pas ? Comment vos prix se comparent-ils ? Combien de membres de l’équipe peuvent être inscrits sur un compte ?
Autant de questions qui intéresseront probablement les internautes lorsqu’ils chercheront à savoir « quel est le meilleur CRM pour les petites entreprises ». Si vous pouvez répondre à toutes ces questions dans un guide complet, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas impressionner Google et vos clients potentiels.
4. Je veux faire
Exemple : « comment s’entraîner pour une randonnée »
Cette personne – ou toute autre personne cherchant « comment… » – souhaite obtenir des conseils pour faire quelque chose.
Elle se situe à un niveau élevé de l’entonnoir de vente et n’a pas nécessairement l’intention d’acheter un produit, même si vous en recommandez un dans le contenu.
Vous pouvez donc présenter vos conseils sous la forme d’un contenu facile à digérer, tel qu’un :
- guide détaillé étape par étape
- tutoriel vidéo
Regrouper des mots-clés à longue traîne similaires
Que se passe-t-il si vous avez une liste de mots-clés à longue traîne qui ont tous la même intention, des volumes de recherche similaires et qui posent la même question ?
Créer un seul article pour chaque mot-clé à longue traîne n’aurait aucun sens.
Mettons cela en pratique. Les mots clés à longue traîne « comment créer un blog », « comment créer mon propre blog » et « comment créer un blog gratuit » ont tous une intention similaire.
Si vous deviez les cibler avec trois articles de blog distincts, vous utiliseriez probablement les trois termes dans chaque article. Étant donné que trois pages traitent essentiellement du même sujet, Google ne saurait pas lequel classer en priorité, et les trois termes seraient donc relégués au second plan.
En revanche, si les trois termes sont regroupés dans un seul article de blog, Google sait exactement ce qu’il doit classer.
Son algorithme LSI fonctionne en trouvant des termes pertinents par rapport au mot-clé principal de la page. S’il peut trouver plusieurs mots-clés à longue traîne apparentés dans un seul article, il augmente les chances de classement pour davantage de phrases à longue traîne.
Améliorer le classement des mots-clés sur les pages déjà publiées
Vous vous souvenez que nous avons mentionné plus haut qu’il n’est pas nécessaire de partir de zéro pour faire de la recherche de mots-clés ? Vous pouvez consulter les données de votre Google Search Console pour voir ce pour quoi vous êtes déjà classé en page deux (et au-delà).
Un concept similaire s’applique à la création de contenu ; vous n’avez pas besoin de créer un nouvel article de blog pour chaque mot-clé à longue traîne que vous avez déjà sur votre liste… Surtout si vous êtes déjà classé pour ce mot-clé.
Voici ce que cela donne pour le guide SEO de Mangools. Il couvre les termes de base tels que « qu’est-ce que le SEO », mais comporte une section distincte ciblant le mot-clé à longue traîne « comment puis-je apprendre le SEO » :
Et voici le SERP pour ce mot-clé :
Ainsi, au lieu de créer un nouvel article de blog, modifiez le contenu de la page pour faire référence au nouveau terme à longue traîne. Il peut s’agir simplement d’ajouter une courte section répondant à la question.
Mais comme Google sait que vous répondez à cette question sur une page traitant d’un sujet pertinent, il y a de fortes chances qu’il augmente votre classement pour cette expression.
Conclusion
Comment trouver des mots-clés à longue traîne pour TPE
Il existe des centaines de mots-clés à longue traîne que votre public recherche.
Suivez les étapes décrites dans cet article pour les trouver, puis commencez à les cibler sur votre site web afin d’indiquer à Google (et à vos clients) que vos informations sont utiles à tous ceux qui les recherchent.
Vous commencerez bientôt à constater une croissance régulière du trafic organique.
