Mots-clés : Que sont les mots-clés et pourquoi sont-ils importants pour le PPC ?

Dans le domaine du marketing au clic, tout commence par un mot-clé.

Lorsque vous utilisez Google ou tout autre moteur de recherche, vous tapez des mots dans le champ de recherche pour trouver ce que vous cherchez. Les résultats renvoyés par Google – qu’il s’agisse de résultats organiques ou d’annonces payantes – sont là parce qu’ils correspondent aux mots saisis dans le champ de recherche. Et si vous voulez que vos annonces apparaissent sur la page, vous devez enchérir sur ce mot-clé.

Table des matières

Mots-clés et requêtes de recherche

L’importance du regroupement des mots-clés

Comment les mots-clés fonctionnent-ils dans vos annonces PPC ?

Types de correspondance de mots-clés

Pour réussir en PPC, vous devez vous assurer que vous enchérissez sur les bons mots-clés. Ce processus comprend quelques éléments mobiles :

Recherche de mots-clés PPC – Utilisation d’outils de recherche de mots-clés et de données analytiques pour trouver une liste de mots-clés très pertinents pour vos offres commerciales. L’objectif est d’apparaître dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent des produits ou des services en rapport avec votre activité.

Regroupement et organisation des mots-clés – Les comptes PPC les plus efficaces organisent les mots clés en petits groupes de mots clés étroitement liés.

Mots-clés négatifs – Les mots clés négatifs sont un moyen de filtrer les clics indésirables. En définissant un nouveau mot-clé négatif, vous indiquez à Google les recherches pour lesquelles vous ne souhaitez pas que vos annonces s’affichent.

Optimisation des enchères par mot-clé – Tout le monde dispose d’un budget limité, il est donc important de concentrer vos dépenses sur les mots-clés les plus performants, sans payer plus que nécessaire.

Comme vous pouvez le constater, le PPC ne consiste pas seulement à trouver les bons mots-clés. Pour obtenir un classement élevé des annonces à moindre coût, vous devez vous efforcer d’assurer la pertinence de votre compte. Cela signifie qu’il faut :

Une structure de compte organisée
Des annonces ciblées et convaincantes, et
Des pages de destination optimisées.

Tous ces facteurs contribuent à l’évaluation de la qualité de votre mot-clé, qui détermine l’affichage de vos annonces et le montant que vous payez pour chaque clic.

Vous en apprendrez davantage sur tous ces concepts plus loin dans le cours. Pour l’instant, concentrons-nous sur les mots-clés et leur rôle dans votre compte PPC.

Mots-clés et requêtes de recherche

Dans la conversation courante, les termes « mot-clé » et « requête de recherche » sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais il existe en fait une différence. Quelle est la différence entre un mot-clé et une requête de recherche ?

Un mot-clé est une abstraction que nous extrapolons à partir de plusieurs requêtes de recherche.

Une requête de recherche est le mot ou la chaîne de mots que l’utilisateur d’un moteur de recherche tape dans le champ de recherche.

En tant que spécialistes du marketing de recherche, nous ciblons des mots-clés. Par exemple, l’un de vos mots clés cibles peut être « lunettes de soleil ». Lorsque vous enchérissez sur le mot-clé « lunettes de soleil », les requêtes de recherche qui déclenchent votre annonce peuvent inclure des variantes telles que « lunettes de soleil pour femmes », « lunettes de soleil aviateur » ou « lunettes de soleil pour petits visages ». Ces requêtes de recherche renvoient toutes à votre mot-clé principal.

L’importance du regroupement des mots-clés

Les requêtes de recherche étant très variables, les meilleures pratiques en matière de structure de compte imposent aux spécialistes du marketing PPC de regrouper leurs mots-clés en groupes apparentés.

Le fait de regrouper et d’organiser efficacement vos mots clés améliore votre stratégie PPC en vous permettant de créer des groupes d’annonces, des annonces textuelles et des pages de destination plus pertinents et plus adaptés au score de qualité.

La façon la plus simple de commencer est d’utiliser un outil de mots-clés pour diviser une grande liste de mots-clés en groupes plus petits par thème. Vous pouvez ensuite diviser ces groupes en groupes encore plus petits, formant ainsi une hiérarchie ou une structure arborescente :

Cette structure correspondra à vos campagnes Google Ads et aux groupes d’annonces qu’elles contiennent.

Comment les mots-clés fonctionnent-ils dans vos annonces PPC ?

Vos annonces textuelles doivent être pertinentes par rapport aux mots clés sur lesquels vous enchérissez afin d’obtenir des scores de qualité élevés, qui déterminent l’emplacement de votre annonce et votre coût par clic (CPC).

Le mot clé sur lequel vous enchérissez doit réellement apparaître dans votre annonce afin de montrer sa pertinence à la fois à Google et à l’internaute qui effectue la recherche. Le terme recherché par l’utilisateur apparaîtra en gras dans les descriptions d’annonces, de sorte que l’utilisation du mot clé à plusieurs reprises rendra votre annonce vraiment « lumineuse » :

Quelques conseils pour utiliser les mots-clés dans vos annonces PPC :

Essayez d’utiliser le mot-clé dans le titre et une fois de plus dans les lignes de description, si vous pouvez le faire tout en communiquant des avantages et en incluant un appel à l’action.

Enchérissez sur des mots-clés à longue traîne, qui ont moins de concurrence et sont donc plus ciblés et moins coûteux.

Pensez à l’insertion de mots-clés dynamique, qui insère la requête exacte de l’internaute dans votre annonce, la rendant ainsi plus pertinente pour lui.

Utilisez les sitelinks pour élargir votre annonce et inclure davantage de mots-clés connexes.

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Types de correspondance de mots-clés

Lorsque vous enchérissez sur des mots-clés, vous avez la possibilité d’indiquer à Google dans quelle mesure il doit être restrictif lorsqu’il compare vos annonces à des requêtes de recherche pertinentes. Il existe quatre types de correspondance de mots clés, du moins restrictif au plus restrictif :

Correspondance large – Il s’agit du type de correspondance de mots clés par défaut. Google fait correspondre votre annonce au plus grand nombre de requêtes possibles. Par exemple, si vous enchérissez sur le mot clé « massage », vos annonces seront diffusées lorsque les internautes rechercheront des expressions plus longues comprenant le mot « massage », telles que « massage à Miami » ou « thérapeute en massage des tissus profonds ». Vos annonces peuvent également être diffusées pour des recherches étroitement liées, telles que « thérapie aux pierres chaudes ».

Correspondance d’expressions – Ce type de correspondance vous permet d’indiquer à Google de ne diffuser votre annonce que lorsque la requête de recherche comprend une expression complète, telle que « pierres chaudes » (les mots doivent apparaître dans cet ordre). (D’autres mots peuvent être inclus dans la requête avant ou après l’expression. Depuis février 2021, le type de mot-clé correspondant à l’expression a été élargi pour correspondre à davantage de requêtes, le type de mot-clé modifié correspondant à l’expression large étant supprimé et absorbé par l’expression correspondant à l’expression.)

Correspondance exacte – Le type de correspondance le plus restrictif, la correspondance exacte indique à Google de ne faire correspondre vos annonces qu’aux requêtes qui sont exactement les mêmes, mot pour mot, que votre mot-clé.

Les mots-clés à correspondance large ont l’avantage de permettre un nombre maximal d’impressions et de clics – cependant, ces clics sont moins ciblés et peuvent être moins susceptibles de se convertir. Plus le type de correspondance est restrictif, moins vous recevrez de clics, mais ce trafic sera plus pertinent et plus qualifié.

Conclusion