Qu’est-ce que le PPC ? Apprendre les bases du marketing par paiement au clic (PPC)
Que vous ayez entendu parler du marketing PPC et que vous soyez curieux d’en savoir plus, ou que vous sachiez déjà que vous voulez utiliser le PPC pour commercialiser votre entreprise, mais que vous ne sachiez pas par où commencer, vous êtes au bon endroit ! Il s’agit de la première leçon de l’Université PPC, un ensemble de cours guidés qui vous apprendront tout ce que vous devez savoir sur le PPC pour qu’il soit efficace pour vous.
Table des matières
Qu’est-ce que le PPC ?
PPC est l’abréviation de pay-per-click, un modèle de publicité digitale dans lequel l’annonceur paie une redevance chaque fois qu’on clique sur l’une de ses annonces. En fait, vous payez pour des visites ciblées sur votre site web (ou Landing page ou application). Lorsque le PPC fonctionne correctement, les frais sont insignifiants car le clic vaut plus que ce que vous payez. Par exemple, si vous payez 3€ pour un clic, mais que ce clic débouche sur une vente de 300€, vous avez réalisé un bénéfice considérable.
Les annonces PPC se présentent sous différentes formes et tailles (littéralement) et peuvent être composées de texte, d’images, de vidéos ou d’une combinaison de ces éléments. Elles peuvent apparaître sur des moteurs de recherche, des sites web, des plateformes de médias sociaux, etc.
La publicité sur les moteurs de recherche (également connue sous le nom de recherche payante ou de marketing sur les moteurs de recherche) est l’une des formes les plus populaires de PPC. Elle permet aux annonceurs d’enchérir pour un placement publicitaire dans les liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsque quelqu’un effectue une recherche en rapport avec leur offre commerciale. Par exemple, si nous enchérissons sur le mot-clé « google ads audit », voici cette annonce qui apparaître dans les SERP pour cette recherche ou une recherche connexe :
Comment fonctionne la publicité PPC ?
La publicité PPC se présente différemment d’une plateforme à l’autre, mais en général, le processus est le suivant :
1. Choisissez votre type de campagne en fonction de votre objectif.
2. Affinez vos paramètres et votre ciblage (audiences, appareils, lieux, horaires, etc.).
3. Indiquez votre budget et votre stratégie d’appel d’offres.
4. Saisissez votre URL de destination (Landing page).
5. Créez votre annonce.
Une fois l’annonce mise en ligne, l’endroit et le moment où elle apparaît, ainsi que le montant que vous payez pour un clic, sont déterminés de manière algorithmique en fonction de votre budget, de votre enchère, des paramètres de la campagne, ainsi que de la qualité et de la pertinence de votre annonce.
Étant donné que toutes les plateformes de publicité PPC souhaitent satisfaire leurs utilisateurs, elles récompensent les annonceurs qui créent des campagnes de paiement au clic pertinentes et fiables par un meilleur positionnement de l’annonce et des coûts moins élevés.
Par conséquent, si vous souhaitez maximiser vos profits grâce au PPC, vous devez apprendre à le faire correctement.
Google Ads 101
Tirez le meilleur parti de votre investissement. Apprenez à obtenir des clients, pas juste des clics.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads est le système de publicité PPC le plus populaire au monde. La plateforme Google Ads permet aux entreprises de créer des annonces qui s’affichent sur le moteur de recherche de Google et sur d’autres propriétés de Google.
Chaque fois qu’une recherche est lancée, Google consulte le pool d’annonces et choisit un ensemble de gagnants qui apparaîtront sur la page de résultats du moteur de recherche.
Les « gagnants » sont choisis sur la base d’une combinaison de facteurs, notamment la qualité et la pertinence de leurs mots-clés et de leurs campagnes publicitaires, ainsi que le montant de leurs enchères sur les mots-clés. Nous expliquons cela dans la section suivante.
Comment fonctionne le PPC dans Google Ads
Lorsque les annonceurs créent une annonce, ils choisissent un ensemble de mots-clés à cibler avec cette annonce et placent une enchère sur chaque mot-clé. Ainsi, si vous enchérissez sur le mot-clé « adoption d’animaux », vous indiquez à Google que vous souhaitez que votre annonce apparaisse pour les recherches qui correspondent ou sont liées à l’adoption d’animaux.
Google utilise un ensemble de formules et un processus d’enchères pour décider quelles annonces doivent apparaître pour une recherche donnée. Si votre annonce est mise aux enchères, il vous attribue d’abord une note de qualité (Quality Score) de 1 à 10 en fonction de la pertinence de votre annonce par rapport au mot-clé, du taux de clics escompté et de la qualité de la page de destination.
Il multiplie ensuite votre score de qualité par votre enchère maximale (le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur cette annonce) afin de déterminer votre classement publicitaire. Les annonces ayant le meilleur classement sont celles qui s’affichent.
Ce système permet aux annonceurs gagnants d’atteindre des clients potentiels à un coût adapté à leur budget. Il s’agit essentiellement d’une sorte d’enchère. L’infographie ci-dessous illustre le fonctionnement de la vente aux enchères de Google Ads.
Pour en savoir plus, consultez notre article sur le fonctionnement de Google Ads.
Comment faire du PPC avec Google Ads
Le marketing PPC via Google Ads est particulièrement intéressant car, en tant que moteur de recherche le plus populaire, Google reçoit des quantités massives de trafic et fournit donc le plus grand nombre d’impressions et de clics sur vos annonces. La fréquence d’affichage de vos annonces PPC dépend des mots clés et des types de correspondance que vous sélectionnez. Bien qu’un certain nombre de facteurs déterminent le succès de votre campagne de publicité PPC, vous pouvez obtenir de nombreux résultats en procédant comme suit :
- Enchérissez sur des mots-clés pertinents. Élaborer des listes de mots-clés PPC pertinentes, des groupes de mots-clés restreints et un texte d’annonce approprié.
- Concentrez-vous sur la qualité de la page de destination (Landing Page). Créez des pages de destination optimisées avec un contenu persuasif et pertinent, et un appel à l’action clair adapté aux requêtes de recherche spécifiques.
- Améliorez votre score de qualité (Quality Score). Le Quality Score est l’évaluation par Google de la qualité et de la pertinence de vos mots clés, de vos pages de destination et de vos campagnes PPC. Les annonceurs ayant un meilleur score de qualité obtiennent plus de clics publicitaires à moindre coût.
- Capter l’attention. Un texte publicitaire attrayant est essentiel ; et si vous diffusez des publicités sur écran ou des publicités sociales ads, il en va de même pour les créations publicitaires qui attirent l’attention.
Comment effectuer une recherche de mots-clés efficace pour le PPC
La recherche de mots clés pour le référencement payant peut prendre énormément de temps, mais elle est aussi extrêmement importante. L’ensemble de votre campagne PPC repose sur des mots-clés, et les annonceurs Google Ads les plus performants développent et affinent en permanence leur liste de mots-clés PPC. Si vous n’effectuez une recherche de mots clés qu’une seule fois, lors de la création de votre première campagne, vous passez probablement à côté de centaines de milliers de mots clés précieux, à longue traîne, peu coûteux et très pertinents, qui pourraient générer du trafic vers votre site.
Vous pouvez consulter notre guide complet sur la recherche de mots-clés ici, mais en résumé, une liste de mots-clés PPC efficace doit être.. :
- Pertinent : Bien sûr, vous ne voulez pas payer pour des clics qui ne vont pas se convertir. Cela signifie que les mots-clés sur lesquels vous enchérissez doivent être étroitement liés aux produits que vous vendez.
- Exhaustive : Votre recherche de mots-clés doit inclure non seulement les termes les plus populaires et les plus fréquemment recherchés dans votre créneau, mais aussi les mots-clés à longue traîne. Ces derniers sont plus spécifiques et moins courants, mais ils représentent la majorité du trafic généré par les recherches. En outre, ils sont moins concurrentiels et donc moins coûteux.
- Expansif : Le PPC est itératif. Vous devez constamment affiner et développer vos campagnes, et créer un environnement dans lequel votre liste de mots-clés s’enrichit et s’adapte en permanence.
Gestion de vos campagnes PPC
Une fois que vous avez créé vos nouvelles campagnes, vous devez les gérer régulièrement pour vous assurer qu’elles restent efficaces. En fait, l’activité régulière d’un compte est l’un des meilleurs indicateurs de sa réussite. Vous devez analyser en permanence les performances de votre compte et procéder aux ajustements suivants pour optimiser vos campagnes :
- Ajoutez continuellement des mots-clés PPC : Élargissez la portée de vos campagnes PPC en ajoutant des mots-clés pertinents pour votre activité.
- Ajoutez des mots-clés négatifs : Ajoutez des termes non convertibles en tant que mots-clés négatifs afin d’améliorer la pertinence de la campagne et de réduire les dépenses inutiles.
- Examiner les mots-clés coûteux du PPC : Passez en revue les mots-clés coûteux et peu performants et supprimez-les si nécessaire.
- Affinez les pages de destination (Landing Page): Modifiez le contenu et les CTA de vos pages de destination pour les aligner sur les requêtes de recherche individuelles afin d’augmenter les taux de conversion. N’envoyez pas tout votre trafic sur la même page.
- Diviser les groupes de publicités : Améliorez le taux de clics (CTR) et le Quality Score en divisant vos groupes d’annonces en groupes plus petits et plus pertinents, ce qui vous permet de créer des textes d’annonces et des pages de destination plus ciblés. Pour en savoir plus sur la structure des comptes, cliquez ici.
Conlusion : Qu’est-ce que le PPC ?
Vous êtes prêt à vous lancer dans le PPC ? Découvrez comment créer un compte Google Ads ici.
Si vous disposez déjà d’un compte Google Ads, nous vous conseillons d’utiliser notre audit d’évaluation des performances de Google Ads pour vous aider à identifier les points à améliorer. En moins de 60 secondes, vous recevrez un rapport personnalisé évaluant les performances de votre compte dans 9 domaines clés, notamment le taux de clics, le Quality Score et l’activité du compte.