Google Ads peut aider votre entreprise à générer des prospects, mais cela a un coût.
Combien devez-vous dépenser pour Google Ads ? Cette question dépend de nombreux facteurs, tels que votre secteur d’activité, le type de campagne, etc. C’est la raison pour laquelle le calcul du montant à consacrer aux annonces Google constitue un défi majeur pour les entreprises en pleine croissance. Grâce à cette présentation complète, vous disposerez de tous les éléments nécessaires pour déterminer et mesurer vos dépenses Google Ads en toute confiance.
Ce que vous devez savoir sur les dépenses publicitaires Google Ads
Vos dépenses Google Ads seront affichées sous la forme de « coût » au sein de la plateforme et indiqueront le montant total dépensé pour une campagne ou un actif donné.
Selon le type de campagne et la stratégie d’enchères que vous choisissez, vous serez facturé pour chaque clic sur votre annonce ou pour chaque millier d’impressions de votre annonce. Google peut dépenser chaque jour un montant supérieur ou inférieur afin de se rapprocher du budget quotidien que vous avez défini au niveau de la campagne.
Termes à connaître concernant les dépenses Google Ads
Voici quelques autres termes importants à connaître pour calculer et gérer vos dépenses Google Ads :
- Coût moyen par clic (CPC) : cet indicateur PPC calcule le montant moyen que vous dépensez pour chaque clic sur votre annonce.
- Coût moyen par prospect (CPL) : également appelé coût par acquisition ou coût par action (CPA), cet indicateur détermine le montant que vous dépensez dans Google Ads pour une conversion donnée. Il est affiché sous la forme « coût/conv. » dans Google Ads.
- Coût pour mille impressions (CPM) : pour les campagnes Display ou vidéo, le CPM indique le montant moyen que vous dépensez pour mille impressions de votre annonce.
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : similaire au CPL, le ROAS calcule vos dépenses publicitaires par rapport à vos revenus publicitaires afin de déterminer le rendement de votre investissement. Cependant, cet indicateur est plus couramment utilisé par les entreprises de commerce électronique. Vous devez attribuer des valeurs de revenus à vos actions de conversion pour un suivi précis du ROAS.
- Valeur de conversion : similaire au ROAS, la valeur de conversion détermine la valeur moyenne d’une conversion pour votre entreprise. Là encore, vous devrez attribuer des valeurs individuelles à vos actions de conversion pour obtenir une lecture précise, mais cela peut être utile pour déterminer la valeur, par exemple, d’une conversion aboutissant à un achat de 50 € par rapport à un achat de 500 €.
Il existe plusieurs autres indicateurs liés aux dépenses que vous pouvez sélectionner lorsque vous modifiez vos colonnes dans la plateforme Google Ads, mais ceux-ci sont les principaux qui peuvent vous aider à comprendre comment vos dépenses Google Ads sont utilisées dans votre compte.
Combien devriez-vous dépenser pour Google Ads ?
Que vous soyez novice dans l’utilisation de Google Ads ou un utilisateur chevronné souhaitant essayer une nouvelle stratégie, vous vous demandez peut-être « combien dois-je dépenser pour Google Ads ? » lorsque vous vous lancez. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question, car chaque entreprise a des moyens financiers différents, mais les experts recommandent de commencer avec au moins 1 000 à 2 500 euros par mois.
Par exemple, nos références Google Ads ont montré que le coût moyen global par clic dans Google Ads est de 4,66 €. Ainsi, si vous souhaitez obtenir environ 10 clics par jour à ce prix, vos dépenses mensuelles s’élèveraient à environ 1 398 €.
Voici quelques facteurs à prendre en compte pour déterminer votre budget Google Ads (et votre budget Bing si vous y reproduisez vos annonces). Vous pourriez devoir dépenser plus ou moins pour une campagne Google Ads donnée en fonction des facteurs suivants.
- Concurrence : si vous évoluez dans un marché de niche très concurrentiel, les coûts par clic peuvent être gonflés.
- Stratégie d’enchères : certaines stratégies d’enchères sont plus agressives que d’autres et utilisent votre budget plus rapidement.
- Quality Score des mots clés : un Quality Score élevé est directement lié à un coût par clic plus faible. Si vous vous efforcez d’améliorer les trois facteurs qui déterminent le score de qualité (taux de clics prévu, pertinence des annonces et expérience sur la page de destination), vous pourrez peut-être obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche à moindre coût.
- Suivi des conversions : le nombre d’actions de conversion que vous suivez et les valeurs que vous attribuez à ces actions peuvent modifier le comportement de votre stratégie d’enchères.
- Buts, objectifs et cibles de la campagne : l’apprentissage automatique de Google peut diffuser vos annonces différemment en fonction des buts ou des objectifs que vous sélectionnez, ainsi que du CPA ou du ROAS cible que vous appliquez à votre stratégie d’enchères.
- Combinaison de campagnes de votre compte : selon votre secteur d’activité, certaines campagnes peuvent être plus pertinentes que d’autres, mais peuvent entraîner des dépenses plus rapides. Par exemple, les campagnes Performance Max constituent une approche multicanal de Google Ads. Par conséquent, le nombre plus important d’emplacements potentiels avec ces campagnes peut nécessiter un budget plus élevé.
Comment mesurer vos dépenses Google Ads
Une fois que vous avez déterminé le montant que vous souhaitez consacrer à Google Ads, vous devrez suivre votre budget. Comme mentionné précédemment, vous pouvez consulter vos dépenses actuelles sur Google Ads dans la colonne « Coût » de la plateforme Google Ads. Vous pouvez également modifier les colonnes dans la plateforme Google Ads afin d’y ajouter d’autres indicateurs de dépenses connexes, tels que le ROAS ou le CPL. En outre, vous trouverez d’autres rapports connexes qui vous aideront à mesurer vos dépenses Google Ads dans la section « Insights » (Statistiques) et « Reports » (Rapports) de la plateforme.
Par exemple, la section « Insights » vous donne un aperçu des tendances de votre compte en matière de CPA et d’objectifs de conversion. Les sections « Report Editor » (Éditeur de rapports) et « Dashboards » (Tableaux de bord) vous permettent également de créer des rapports personnalisés autour des indicateurs de dépenses clés. Vous pouvez également utiliser l’outil de simulation de budget au niveau de la campagne pour obtenir des suggestions de dépenses pour certains objectifs et certaines périodes.
Conseils pour optimiser vos dépenses publicitaires sur Google Ads (sans perdre de clics ni de conversions)
Vos dépenses Google Ads peuvent sembler être un exercice d’équilibriste visant à obtenir le plus grand nombre de clics et de conversions possible pour le moins d’argent possible. Voici quelques moyens de réduire vos dépenses sans sacrifier le nombre de clics et de conversions que vous pouvez vous permettre d’obtenir.
1. Définissez une limite de dépenses mensuelles.
Vous pouvez définir une limite de dépenses mensuelles au niveau du compte dans la section facturation de la plateforme afin de plafonner vos dépenses globales sur Google Ads. Même si Google peut dépasser ou rester en deçà des budgets quotidiens de votre campagne d’un jour à l’autre, il ne dépassera jamais votre limite de dépenses mensuelles.
2. Examinez toutes les options de stratégie d’enchères qui s’offrent à vous.
Essayez de comprendre quelles stratégies d’enchères conviennent à votre entreprise et comment elles pourraient influer sur le rythme de vos dépenses. Par exemple, la stratégie « Maximiser les conversions » entraîne généralement des dépenses plus importantes, car elle donne la priorité aux emplacements et aux clics les plus susceptibles de générer des conversions, ce qui peut la rendre plus coûteuse.
3. Affinez votre liste de mots-clés pour privilégier les termes à faible CPC
Vous pouvez utiliser Google Keyword Planner et d’autres outils de recherche de mots-clés PPC, comme cet outil gratuit, pour identifier les termes les moins chers dans votre secteur d’activité. Essayez de donner la priorité aux mots-clés qui ont généralement un coût par clic moins élevé.
De plus, les mots-clés de marque, ou les mots-clés qui incluent le nom de votre entreprise, ont également tendance à être moins chers, car ils sont spécifiques à votre marque.
4. Complétez vos annonces Google Ads avec d’autres canaux marketing
Si vous constatez que vous avez atteint vos limites de dépenses dans Google Ads, vous pouvez envisager d’autres canaux marketing pour compléter vos campagnes tout en continuant à développer votre stratégie de recherche au fil du temps.
Par exemple, vous pouvez envisager des idées marketing gratuites ou peu coûteuses afin de pouvoir consacrer davantage de dépenses à Google Ads. D’autres solutions, telles que les publicités sur les réseaux sociaux, pourraient également vous permettre d’obtenir des coûts plus stables, voire moins élevés, afin d’équilibrer vos coûts de recherche.
Conclusion :
Le montant que vous devez dépenser pour Google Ads dépend de vous.
Quel que soit le budget que vous choisissez d’investir dans Google Ads, veillez à définir vos attentes en conséquence. Par exemple, si vous ne pouvez vous permettre que 10 dollars par jour, ce n’est pas grave ! Mais si le coût moyen par clic dans votre secteur est de 10 dollars, préparez-vous à ce que votre volume de clics et vos taux de conversion augmentent à un rythme beaucoup plus lent.
Au fur et à mesure que vous collecterez davantage de données historiques et que vous continuerez à développer et à optimiser votre compte, vous pourrez tirer davantage parti de Google Ads pour moins cher.
Vous n’avez pas à vous débrouiller seul pour y parvenir. Découvrez comment nos solutions peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos dépenses Google Ads !
